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一分快三免费计划带动整体的发展,关键在亚洲

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11月21日,佳士得2013年的“亚洲与二十世纪当代艺术”夜场拍卖,作为今年香港拍卖的最后一个夜场压轴登场。最终,这个压轴之作也以9亿港元(折合7亿元),成交率高达到96%,这个刷新香港佳士得史上最高成交额的夜场成绩完美收官。在本次拍卖中,不仅是总成交额刷新纪录,更有6位艺术家的成交价刷新了自己的世界纪录。而从本次拍卖中,“亚洲”一词,成为了贯彻这个夜场的关键词。
策略:泛亚洲文化交融
本次夜场以“亚洲时代”为主题,贯彻了佳士得一贯的“泛亚洲”的概念,开场以赵无极的10张作品与朱德群的11张作品开拍,这批“硬通货”一开始就为本场拍卖的高价成交打下了基础。率先登场的赵无极《14》以2600万港元落槌,并最终以3036万成交,登上了最高成交价的Top
10中的第九位。随后的《15-26》、《北风》、《10-30》以及分别以2588万港元、4940万港元及3260万港元同样登榜。其中估价为1000万-1500万港元的《15-26》在开拍时,拍卖官尚未报价,电话竞投席上就立马叫价1500万港元,因此全场就在此基础上开始该幅作品的拍卖,最终此幅作品以2200万落槌,远超估价一倍以上。《北风》一开始电话竞投席同样就报出了2000万的超估价的报价,在经历了数位现场和电话买家的竞投后,最终由张丁元代表的电话竞投以4300万港元锁定。有藏家表示,此次夜场推出的是拍卖史上最完整的赵无极系列藏品,包括“克利时期”、“甲骨文时期”,再就是从1960至1970年代全然迈入抽象的磅R之作,因此拍得高价是意料之中。
随后登场的朱德群也是不负众望继续冲刺,其中他的《无题》更是以7068万港元的高价打破了自己的世界拍卖纪录。此幅作品属于朱德群早期作品,很少在市场出现,因此能以高价成交在业内人士看来,亦是在意料之中。佳士得国际董事、亚洲二十世纪及当代艺术品部主管张丁元甚至认为,朱德群的作品和张大千同期的泼彩风格正好形成了一个很好的中国艺术家作品东西对照。在他看来,本次赵无极与朱德群作品的高价成交,也代表了内地对于抽象艺术的关注在日益提升。
今年是新加坡华裔艺术家李曼峰诞辰100周年,因此佳士得也为此推出了5张李曼峰的作品作为小专题推出。其中本次夜场中,有两张李曼峰的作品上拍,凭借《Q里生活》以3596万港元的成交价,这位新加坡华裔艺术家刷新了个人世界拍卖纪录及东南亚艺术单品世界成交纪录。此作实现了对Q里岛班嘉最标准和最完整的描绘,可说是市场有史以来描绘Q里岛生活的最重要作品。而在开拍前就备受关注的曾梵志《协和医院NO》,没能再次改写自己的高价,以1亿港元落槌,最终以1亿港元成交。
买家:9成来自亚洲
在本次夜场中,除了一个匿名买家外,此外的90%买家都是来自亚洲。好像上海藏家刘益谦和王薇夫妇在本次夜场中就拿下了常玉的《红衣女子》(5052万港元)、罗中立的《春蚕》(4940万港元)以及奈良美智的《无题》。而在次日举行的亚洲二十世纪现代及当代艺术日拍中,成交Top
10的买家全部是来自亚洲。
虽然当初比苏富比晚了10余年开展亚洲业务,佳士得不存在优势,但好在佳士得的全局观比较强烈,采用多点式布局的亚洲策略,而且在专场设置上,佳士得不断尝试新的亚洲艺术专场,培养香港本地藏家和东南亚藏家,分散市场风险,比如1991年成为首家以中国当代油画作为独立专场进行拍卖的拍卖公司,1996年首先举行了中国宫廷艺术专题拍卖,2002年首度推出了韩国当代艺术品,2005年秋首开亚洲当代艺术专场……
而2011年,佳士得为了能够更有效地促进买家之间的交叉购买,首次提出了“泛亚洲”的概念,将所有亚洲艺术,即东南亚、二十世纪、现当代以及日韩当代艺术都融入进了一个专场之中。在2013年9月举行的佳士得中国内地首拍中,东南亚艺术受到藏家们的热烈竞投,成功实现了跨区域推广。来自新加坡艺术家钟泗滨及印度尼西亚艺术家米斯尼亚迪的作品更是刷新了多项拍卖记录。尽管对于绝大多数的内地买家,东南亚依然是个十分陌生的领域,但由于近年来拍卖行的不断推广,很多买家开始关注这一版块,他们有这样的认识:从投资的角度出发,二十世纪、现当代可能都已经处在高点,且缺乏一定的推动力量。而东南亚艺术目前价位尚不高,处在安全线内,而且由于诸多力量的推广,正值上升通道,所以短期市场应该是非常明朗的。
虽然本次夜场的成交额和成交率等数据十分令人满意的,但到场的许多买家却认为,如果从单件拍品的成交情况来分析,本场的表现只能算是平平。如果相较2012年的深度调整,本夜场确实给人们提供了市场稍稍回暖的信号,但大部分拍品仅仅在估价期间成交的事实,显然告诉人们:今天的市场依然缺少激情!

佳士得上海首拍最大的特点,是拍品非常混搭,有红酒、珠宝、钟表,还有主打的当代艺术,而当代艺术里又包含不少显眼的西方作品。不少人会以为这是佳士得被限制拍卖文物之后,不得已的选择,在我看来,即便政策对外资拍卖行开放,佳士得内地的首秀很可能依然是一个大杂烩。

用一句话总结佳士得全球策略的精髓,就是一以贯之的“大号带小号”。这本是网游的专用语,微博兴起后,很多粉丝多的账号会通过转发粉丝少的账号的微博来为后者增加人气。大号带小号的目的,是为了将大号的影响力迅速传递到小号身上。

佳士得将这种策略应用到了极致,最典型的例子就是香港佳士得的夜场。

夜场要一直保持成功,绝不仅仅是将最贵的拍品集合起来那么简单,真正的要诀在于拍品的搭配。将赵无极、常玉等20世纪版块的大师,与曾梵志、张晓刚等当代艺术的天价代表,以及陈逸飞、王沂东等写实油画的领军人物的顶尖作品置于一个专场,是佳士得的首创。除了艺术风格的混搭,又是港台、内地、日韩等不同地域的混搭。从2012年开始,佳士得夜场又融合了东南亚版块,出现了阿凡迪、李曼峰等的作品,并成功拍出高价。

夜场的逻辑是,能进夜场,代表迈进了艺术市场最高的一道坎,进了夜场,不同作品之间的价格就具备了极强的联动性,这种联动性对不同形式的搭配都有效。

比如版块之间的带动,当曾梵志破了7000万HKD,赵无极随后就破了4500万HKD,接着陈逸飞又破了6000万HKD。比如版块之内的带动,最明显的是赵无极带动朱德群,朱德群也到了6000万HKD。比如艺术家不同时期作品之间的带动,赵无极成熟期作品带动晚期作品,张晓刚“大家庭”时期带动早期作品进夜场。

除了夜场,其他场次也一样。比如当代艺术日场中原本界限分明的中国、日韩、东南亚三个单元,如今也打乱了次序,全部混在了一起,导致尿点都没了。佳士得的线上艺术专场,也是先拍安迪沃霍尔这种已经在线下取得成功的艺术家。

而这种多元化的联动,是建立在佳士得作为一家全球化的拍卖行,可以实现区域联动的基础之上。90年代在台北经营十年后虽然退出,但佳士得将资源带到了香港,佳士得又不断用纽约、伦敦的拍卖拉动香港,当香港的份额突破了10%,欧洲的印象派和美国的战后当代就来香港预展了,因为香港已经有能力拉动纽约和伦敦。

今天佳士得进中国,策略上必然是香港带动上海。当很多人纷纷猜测上海佳士得业务由谁来领头时,上海预展上现身的依然是香港的张丁元。走进上海佳士得拍卖现场,你看到的布展、拍品、流程、图录、专家,体验上与香港别无二致。如果这次上海能拍文物,首场拍品清单中出现青铜器和张大千也毫不意外。但懂行的人知道,这次真正的主角不是估价更高的曾梵志、刘野、隋建国,而是估价故意低一阶梯的考尔德、莫兰迪、毕加索。

在大号带小号的有效策略上,佳士得实现了总业绩的不断增长,布局全球的阵营越加牢固,就算区域市场受影响,也能失之东隅收之桑榆。现在重金投入上海,调动全球资源支持上海,当然是希望有一天上海也能成为佳士得的大号。佳士得进内地,最终落址不是北京而是上海,一个重要的原因是上海更国际化,更开放,没有太强势的本土市场,更便于施展佳士得的策略。

道理其实很简单,并不是什么独得之秘。当年是苏富比首先靠纽约带动了香港的当代艺术,今天巴塞尔也在用这种策略吸引着中国的藏家,而嘉德、保利也是这样远征香港。但嗅觉最灵敏,运用存乎一心的,还是佳士得,精髓在于对搭配、对价格、对名单、对时机、对轻重、对品质、对兼容的分寸和把握,佳士得的确是借力打力的策略大师。

好话说了这么多,事物总有它的两面性,那么不太好的影响在哪里?

先说对藏家的影响。最大的影响是口味的影响,主要体现在两方面,国际化和主流化,两者都很好理解。佳士得希望将西方艺术品卖给中国藏家,打头阵是毕加索、沃霍尔,随后就会有伦勃朗、雷诺阿、里希特,源源不断。而这些都是西方市场最主流的拍品,在追逐主流的同时,丧失的是自己的特色和系统。藏家自然不愿承认自己的口味与他人的雷同,但当这些最主流的拍品占用了藏家最大比例的资金,当外界习惯用价格衡量藏品时,这些高价拍品就代表了你的口味,实际上则是佳士得的口味。别看今天佳士得CEO都有了中文名“马文斐”,老板皮诺也亲临上海与华人藏家谈笑风生,但到底是谁在影响谁?

再说对艺术家的影响。顶级艺术家的名单是有限的,夜场最多也就30-60件拍品,每进来一个新版块,就意味着一些旧的艺术家出局。朱德群起来了,陈澄波就快被遗忘了,曾梵志挺住了,岳敏君抗不住了。在佳士得香港,中国的艺术家是个大名单,到了国际上就只剩小名单。而将这些风格、时代、文化区域各不相同的作品越来越多的放在一起,必然会导致在作品材质、形式、价位上的趋同性,比如主流的拍品一定是挂在墙上的拍品,而拍品价格之间的汇差消失了,永远朝更高价靠拢。

最后说对其他拍卖行的影响。当习惯了佳士得的藏家去其他拍卖行扫货时,他们无形中携带了佳士得的标准。艺术市场真正的定价权,不是对价格的控制,而是对标准的制定,佳士得制定了高价拍品的标准,其他拍卖行只能跟在后面吃剩下的蛋糕,就算有幸征集到了佳士得夜场规格的拍品,藏家却不一定来你这里捧场。剩下的选择只能是模式上另辟蹊径,但对拍卖行业来说,往往跟风很容易,创新很难,顾眼前容易,顾未来很难。现在国内拍卖行流行把专场当专题做,甚至为一件拍品大张旗鼓做专场,是国内不多的特色之一。

不唯独是拍卖行,其他行业的巨头们一样在大号带小号,一样在制定自己的标准。谷歌用几年的时间砍掉了多余的产品线,统一了核心产品的账号系统,现在你可以用统一的账号将用户导向新发布的产品,或者流量不那么高的产品。如今你去登陆其他中小网站,你会越来越倾向于用Google
,用Facebook,用微博的账号授权登陆,而懒得再去专门注册账号。但你忘了你的选择越单一,这些大公司对你的影响和控制就会越大。

从1994年在上海设立办公室,佳士得等了20年才进入上海,今天佳士得推门了,但早已在推门前就设好了这个局。

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